名前:J.N.
部署/職種:事業開発室/営業
入社年月:2022年4月
DONUTS入社の経緯について教えてください
大手IT企業やネットマーケティング関連の会社など5社から内定を得て、就活が終盤にさしかかったタイミングで、エージェントからDONUTSの採用イベントを紹介されました。
DONUTSの事業展開の幅広さに興味を持って参加してみたところ、「エンタメ業界で働きたい」「広告営業に挑戦してみたい」という私の2つの想いを両方叶えることができる場所だと感じました。
今後は営業にも一層注力していくとのことで、新しいことを始める困難な環境にあえて身を置き、自分で考え、裁量を持って行動できる環境で他の会社では学べないことを経験したいと思い、DONUTSに入社することを決意しました。
現在の業務内容について教えてください
営業担当として、クライアントへの広告・プロモーション提案を行っています。
DONUTS GROUPの全ての事業を対象としていますが、私は北海道最大級のファッションイベント「SAPPORO COLLECTION」や沖縄最大級のガールズファッションフェス「OKINAWA COLLECTION」、DONUTSが編集制作・発行する女性ファッション誌『Ray』、ファッションクリエイターズマガジン『Zipper』に関連する大型案件を取り扱うことが多いです。
ほかにも、タレント・アーティストとファッション関係の広告契約を担当することもあります。私自身、ファッションが大好きなのでクライアントと解像度の高いコミュニケーションをとることができ、案件との相性の良さも感じています。
入社1～2年目の頃は、電話やメールでクライアントへアプローチするところから営業をしていましたが、今はチームの後輩に任せて、商談・企画・提案から同行するスタイルになりました。アポイント獲得においては、自分の経験から「量」をこなせば「質」はおのずとついてくることを学んだので、臆することなく積極的に挑戦することの重要性を後輩に伝えています。
クライアントとの受注契約が成立したら事業開発室の進行管理担当者に引き継ぎ、関係各所と連携して案件を進めます。
職場環境について教えてください
チームのメンバーは同年代の男性が多く、とても仲がいいです！定期的に食事にも行きますし、上長も気さくで常に声をかけてくださるので、困ったことやわからないことがあれば、なんでも気軽に相談できます。上長と近い距離で仕事ができるのは、とてもいい環境ですよね。
これまでに経験した困難や苦労から得た学びを教えてください
クライアントの要望と社内との調整には、いつも難しさを感じています。短期的なメリットではなく中長期的なビジョンやリピートのロジックを元に、決定権を持つ社内の事業責任者と直接交渉して着地点を見出すことが多いです。
事業開発室での営業経験も5年目になりましたので、クライアントへの提案資料には、これまでの経験から想定されうるリスクを、全て注意書きなどで事前に補足しておくことが多いです。同時に社内でも情報を共有し、打開策や代替案なども先行してすり合わせておくようにしています。その過程で事業責任者から得られる専門性の高い知見や過去の事例も、以降の企画提案に活かせる有益な情報の蓄積につながります。
若手のうちから経験できてよかったことはありますか？
一般的な広告代理店の営業と異なり、DONUTSは媒体社でもあるのでクライアントに対して幅広く柔軟に提案することができます。限られた「枠」で提案するのではなく、自分からプロモーションを企画し、実行する経験を1年目からできたことは、今の自分にとっても大きな財産になっています。
この4年で成長したことと、今後の目標を教えてください
クライアントのニーズによっては、社内のアセットだけではクライアントに満足していただけるご提案が難しいこともあります。そんなときはDONUTS GROUPだけに固執せず、外部との掛け算によって、クライアントにとって最良となる提案もできるようになりました。物事を様々な観点からとらえることができるようになったのは、大きな成長だと感じています。
2026年4月には社内でMVPも受賞することができました。事業開発室のこれまでの記録を更新しての受賞だったので、上長から知らせを聞いたときは嬉しかったです！
実は入社3年目でMVPを獲るつもりで日々の業務に取り組んでいたので、少し遅くなってしまったな…という気持ちもあったのですが、同期や各事業部の方からお祝いの言葉をかけていただいて、大きな励みになりました。
他の代理店の提案事例なども勉強しながら受注単価の向上に注力し、2年以内にまたMVPを獲得できるよう頑張りたいです！
また今後はAIを積極的に活用して、競合調査・企業分析・資料作成などの作業効率化やタスク管理を進め、クライアントへの提案に充てる時間を増やすことも個人的には目標としています。
DONUTSに興味をお持ちの方に一言お願いします
広告代理店などで営業・企画の経験がある方は、特にそのスキルを発揮してすぐに活躍できると思います。誰かからの指示を待って行動するのではなく、より良い方法はないか、より効果的な手法はないかと自ら考えて行動できる方はDONUTSに向いているのではないでしょうか。
とはいえ、DONUTS GROUPではエンターテインメントからtoBのプロダクトまで、多種多様な事業を展開しているので、事業の幅の広さと同じくらい、様々なタイプの方がいます。きっとどんな方でもフィットすると思うので、どなたでも大歓迎です！
【アカウントプランナー（営業）】商材は自由！あなたの手で1から作り出せる！総合広告代理店出身者歓迎！
【自社アセット×広告案件】広告代理店出身歓迎！Ray・札幌コレクション等の自社アセットを活用した大型広告案件を担当！
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