名前:K.M.
部署/職種:ジョブカン事業部/フィールドセールス
入社年月:2024年11月
これまでの経歴を教えてください
大学卒業後、海外でのインターンを経て、子どもの頃から憧れていたブライダル業界に入りました。約4年間、ウエディングプランナーや結婚情報誌等の媒体広告撮影のディレクションを担当しました。
その後、急速に国内で広まりを見せていたDXに興味を持ち、エンジニア特化型の人材紹介会社に転職しました。キャリアアドバイザーとしてtoCの営業を2年ほど経験しましたが、仕事の都合で夫が上海に渡航することになったため同行し、現地の広告代理店で約2年間、営業兼プランナーとして日系企業の中国でのプロモーションや展示会を担当しました。
DONUTS入社の経緯を教えてください
営業はもともと好きでしたが、上海でtoB営業の面白さに気付き、夫の日本への帰任が決まったタイミングで、toBの営業に絞って日本で転職先を探しました。
「ビジネスパーソンとして成長し続けたい」という想いがあったので、「挑戦できる環境」を大切にしていました。また、年次に関係なく成長できる環境であることも、職場選びの大切なポイントでした。DONUTSのことは人材紹介会社に勤務していた時から知っており、自分次第でどこまでも挑戦できる環境でありながら、落ち着いた印象もあるDONUTSに入社を決めました。
実際に入社してみると、30代の方や既婚・お子さんのいらっしゃる方も多く、入社前に感じた落ち着いた印象は変わりませんでした。
現在の業務内容について教えてください
ジョブカンのフィールドセールス担当として、従業員が100名以上の企業を中心に、「ジョブカン勤怠管理」「ジョブカン給与計算」「ジョブカン労務HR」の導入を検討しているお客様へ営業を行っています。
単なるプロダクトのご説明だけでなく、バックオフィス業務における課題を丁寧にヒアリングしながら、最適な運用までご提案できる営業を心がけています。
営業にはインセンティブ制度が導入されていて、頑張った分だけしっかりと評価していただける環境です。営業に集中できる体制も整っているため、私はこの制度をとてもポジティブにとらえています。
仕事のやりがいを教えてください
企業のDXを支援することで、その企業が効率化や成長を実現できるだけでなく、新たな時間やリソースが生まれます。それによって結果的に新しいサービスや価値が世の中に生み出される可能性がある点に、私はやりがいを感じています。
また「この提案や判断が、お客様の未来、ひいては社会に影響を与えるかもしれない」という緊張感と責任感を抱きながら、毎日ワクワクして仕事に取り組んでいます。
私自身、現在1,000名規模の企業を担当させていただいており、裁量の大きさにやりがいを感じています。業界・業種も多岐に渡るため、日々新しい業務課題に触れることができ、自身の視野が広がっていると感じています。
一方で法改正や実務の多様性も高いので、常に学びが求められます。人事・労務の領域にこれまで触れたことがなかったので、わからないことは先輩に教えていただいたり、人事・労務系の資格習得のための勉強時間も確保しています。実務やお客様から学ぶことも多く、日々インプットとアウトプットの繰り返しです。
毎日小さな山を一つずつ乗り越えているようで、まだまだ自信はありません。でも「壁を取り払って、自分らしくやったほうがいいんじゃない？」という先輩のアドバイスをきっかけに、お客様とのコミュニケーションの取り方も含めて、自分にしかできない仕事ができるようになってきたと思います。
「ジョブカン」の導入で業務にかかる時間が大幅に短縮できたとお客様から感謝のお言葉をいただくと大きな励みになりますし、今まで関わったことのない自治体などとのやり取りを通じて、自分でも成長を感じています。
職場の雰囲気について教えてください
年齢層は30代が中心で、男女比も同じぐらいです。営業経験が豊富で、「どう動けばよいか」を常に自分で考えて行動する姿勢が根付いているメンバーが多い印象です。営業はインセンティブ制度ですが、個人プレーではなく、チームで助けあう文化が根付いているのも魅力ですね。
休日の過ごし方を教えてください
夫と美味しいお店を開拓したり、自宅で晩酌を楽しむのが好きです。また、学生時代からマーチングをしていたので体を動かすことが好きで、週に3回は仕事帰りなどにジムに通っています。最近は夫婦でスパルタンレースに出場して、無事完走できました！体を動かすことや何かに挑戦するワクワク感が好きで、そんな時間を休日にも大切にしています。
今後の目標について教えてください
より多くの企業に「ジョブカン」を導入いただき、現場の人事・労務担当者の業務効率化を進めたいと考えています。生産年齢人口が減少する日本において、バックオフィスのDXは必要不可欠だと考えているので、「ジョブカン」を通じて社会課題の解決に貢献できる存在になりたいです。
DONUTSで働きたいと考えている方に一言お願いします
「世の中の課題解決に寄与していきたい」「成果を出したい」そんな想いを持っている方は必ず活躍できる会社だと思います。
挑戦できる機会も多いので、自分次第でどこまでも成長できる環境です。大変な瞬間もポジティブに物事を捉えリフレーミングしながら、乗り越えていける方、チームで支えあいながら成果を出すことにコミットできる方と一緒に働きたいです！
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