K.Y
部署/職種:ジョブカン事業部/営業企画
入社年月:2022年3月
これまでの経歴を教えてください
大学では経営を学んでおり、音楽系出版企業を目指して就職活動をしていましたが、その夢破れ、業界を変えて活動しました。しかし、リーマンショックの影響もあって状況は非常に厳しく、何が足りなかったかを振り返った時に「営業力」だと考え、新卒では通信系企業に営業担当として入社しました。そこで同期の中でも優秀な成果を残すことができ、1年後にはイベント系企業に転職、学園祭で大物アーティストのキャスティングを担当するなど、念願のエンターテイメントの業界で土日関係なく7年間働きました。
仕事はとても充実していましたが、2018年に結婚・長男の誕生と自分のライフステージが大きく変化し、働き方を考え直すきっかけになりました。1社目での経験も活かせるIT/SaaS関連の業界に転職したのですが、その会社で人生初の有給休暇を取得する際に使ったシステムがジョブカンでした。
その後偶然にもDONUTSから転職サイト経由でスカウトをいただき、自分がジョブカンに携わることで、同じような経験をした方の助けになれるのではないかと考え、迷わずDONUTSへの入社を決意しました。
現在の業務内容を教えてください
ジョブカンの営業企画担当として、セミナーの企画やメルマガなどによる情報発信、IT導入補助金やアライアンスなどの推進業務を行っています。入社後すぐにIT導入補助金の担当になり、前任者からの引継ぎと並行して、制度を正しく理解するための勉強をしました。少しずつ理解を深めるうちに、会社として注力すべき取り組みであると感じたため、専任担当者に自ら立候補し、まずは社内の体制強化に着手しました。
営業担当者向けに研修や社内セミナーを開催したり、問い合わせ窓口を設置するなどして、補助金の活用を営業担当者や代理店へ積極的に働きかけました。また、IT導入補助金ではPCやタブレットなども対象となるため、ハードウェア販売店とのリレーションも活かして補助金活用を促進するなど、毎年着実に実績を拡大し続けることができています。関心の高さももちろん追い風になりましたが、補助金制度やメリットを正しく理解して活用することが一番のポイントになりましたね。
担当として関わり始めて3年目となりますが、ジョブカンシリーズは4年連続でIT導入補助金の対象ツールに認定されており、より多くの方にジョブカンをお使いいただく好機にもつながっていると思います。
仕事にやりがいを感じるのはどんな時ですか？
ビジネスフローを事前にしっかりと組んだ案件が、予定通り進んで結果を出せた時にやりがいを感じますね。ジョブカン事業部では、営業企画担当とはいえ、売上促進のための企画だけではなくプロダクト開発にも深く関わることができるので、ライセンス販売の整備などにも携わっています。
お客様とのコミュニケーションを通じて感じた潜在的なニーズから提案した新機能が、試作を重ねて実装され、大きな反響や高い評価をいただけるのはとてもうれしいです。ユーザーの声を元にした攻めの側面や、受注の獲得につながる新機能の実装により、ジョブカンは今後もさらに売上を伸ばしていけると自信を持っています。
結果を出すために心掛けていることを教えてください
入社当初は何をすればいいのか手探り状態で、幅広い業務にチャレンジしていました。業務の幅が広いのはDONUTSの魅力ですが、逆にやみくもに手を広げすぎると中途半端な結果になることもあります。実際、最初の頃は自分なりに最善を尽くしたつもりでも思うように結果が伴わず、評価の低さに悩んだこともありました。
そこで生産性の高い業務から、優先順位をつけて仕事に取り組むことにしました。半期ごとに目標を設定して自分のやるべき業務をある程度限定し、組織に還元できることを見定めてフルコミットすることで、結果に繋げることができました。
自分でできることはつい自分でやってしまいがちですが、営業企画チームだけで完結する仕事は、実はほとんどありません。開発チームや営業チームと連携して、プロジェクトごとに横断メンバーを組み、目的やそれぞれの役割・工数を明確にしながら「みんなでより良いものを作るために」一丸となって進めていくことを大切にしています。
職場の雰囲気について教えてください
昨年、次男の出生時に1ヶ月間育休を取得した際も、チームの皆さんが快くフォローしてくださり、復職もとてもスムーズでした。気軽に飲みに誘ってくれたり、私より若い方も多いのですが、普段からとても雰囲気のいい職場です。
趣味を教えてください！
義父からクラブセットを譲り受けて、コロナ禍でゴルフを始めました。ゴルフ歴は約4年で、ほぼ毎週末に練習、月に1回はコースでもプレーしています。自然の中でのびのびと、運動不足を解消しながらリフレッシュできるいい機会になっています。ジョブカン主催のゴルフコンペの運営にも携わっていますので、仕事にも活きていますね。
もちろん家族との時間も大切にできるよう、バランスの取れた余暇の過ごし方を心がけています。長男がインドアなので、家族でポケモンのゲームをしたり、関連グッズを買いにポケモンセンターに出掛けたりもします。昨年は、長男を初めて東京ディズニーシーにも連れて行くことができました！私も数十年ぶりに訪れたのですが、長男もとても喜んでくれて楽しかったです。
今後の目標について教えてください
ジョブカン事業部は、バックオフィスを効率化するクラウドサービスを提供している事業部です。ジョブカンで労働時間を可視化することで現状の働き方を見直す発見が得られ、打刻時間を適切に記録し、有休や残業の申請をシステム化することで健全な職場作りができます。
バックオフィスを便利にするだけのプロダクトにとどまらず、理想の働き方を実現できるソリューションとして、これからもずっと、皆様の職場にあり続けられるサービスでありたいと考えています。
DONUTSで働きたいと考えている方へ一言お願いします
ジョブカンはプロダクトとしてまだまだ成長過程です。働き方の変化に伴い常にアップデートし続けて、よりよいプロダクトをこれからも皆様にお届けしたいと考えています。またサービスだけにとどまらず、有益な情報発信にも注力していきたいですね。
DONUTSは多岐に渡る事業を展開しており、ジョブカンだけでも9サービスを提供しています。時流をしっかりと捉えて、変化を楽しむことができる人と、サービスと共に成長しながら一緒に働きたいです！
